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销售总结会上谈什么

作者:
日期:
2015/10/20 15:10
浏览次数:

2015年10月19日,玉皇剑茶业组织公司销售、品牌策划、生产、财务等部门及襄阳地区玉皇剑代理商,在玉皇剑产业园召开本财年度前三季度销售总结会。董事长张于学亲自参加,销售副总姚伟主持会议。会上谈什么?

谈结果、谈问题、谈经验、谈服务

谈结果


会上,每位参会者手上拿着一份财务提供的销售报表;销售报表上显示每位代理商的销售总额和同比增减情况。从数据上看,玉皇剑前三季度同比增涨24%,完成了每年递增20%的目标。从数据中显示,礼品茶销售下降,而惠民茶销售大幅增长,这个结果告诉我们,玉皇剑的产品得到了市场广大消费者的认可。

谈问题


会上,每位代理商都开诚布公的谈到了在营销中存在的问题:1、市场竞争越来越激烈,同时越来越规范,在营销中增加了难度;2、玉皇剑惠民茶真空包装,保证了茶质量,但存在漏气的现象;3、对营销人员专业茶叶知识和茶叶营销的培训不够广泛;……

谈经验


会上,玉皇剑营销人员分享了新的营销经验。例如:在营销过程中,消费者经常会叹道,你们的茶好喝,就是叶形不好看。这个问题难住了很多营销人员。但一位营销人员给了消费者一个很满意的答案。玉皇剑茶是有机茶,有机雷同于野生,野生的东西就是有大有小,不会很匀称;其二,我们为了保证茶叶的质量,必须把茶叶做的足够干,这样茶叶香味出得来,喝着舒适,还耐保存,但是干度够了,就容易断牙尖,我们只能舍形求质。玉皇剑茶是喝着香,喝着舒服,久喝健康。这个答案让新客户选择玉皇剑茶,最后爱上玉皇剑茶。

谈服务


玉皇剑茶业董事长张于学作了销售会议总结,要求提高四项优质服务支持:1、品牌支持,玉皇剑是中国驰名商标,连续3届湖北省著名商标,有很好的品牌知名度和品牌形象;2、产品支持,玉皇剑坚持做有机,保证产品质量,现在茶园里正在施从新疆运回来的羊粪,羊粪是很好的有机肥;3、广告支持,玉皇剑不搞昂贵“高大上”广告,但我们一直在做体验式、口碑式的宣传,如春上开园仪式、茶王茶艺大赛、越野车挑战赛、襄阳环保形象大使选拔赛等,电视、报纸、微信等多种媒体同步进行宣传;4、网络支持,我们的官方网站提供了详细的产品描述和价格标准等信息和资料,并提供下载,都可以帮助营销。

在会上,营销人员坚定了信心,统一包装、统一价格、区域划分是营销的最大优势;玉皇剑公司服务要给力,我们营销人员服务更要给力。

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